How To Negotiate Salary Raise

Conseils que vous devez connaître, se préparer, démarrer la conversation, poser la question

Que nous commencions un nouvel emploi ou que nous cherchions une promotion dans notre emploi actuel, nous savons tous que nous devrions négocier le salaire.

Ou faisons-nous?

Une enquête réalisée par Salary.com a révélé que seulement 37 % des personnes négocient toujours leurs salaires, tandis que 18 % ne le font jamais. Pire encore, 44% des répondants affirment n'avoir jamais abordé le sujet d'une augmentation lors de leurs évaluations de performance.

La principale raison de ne pas en demander plus ? La crainte.

Et nous comprenons : la négociation salariale peut être effrayante. Mais ce qui est encore plus effrayant, c'est de ne pas le faire.

En voici un bon exemple : une célèbre étude réalisée par Linda Babcock pour son livre Women Don't Ask a révélé que seulement 7 % des femmes environ tentaient de négocier leur premier salaire, alors que 57 % des hommes le faisaient. Parmi ceux qui ont négocié, ils ont pu augmenter leur salaire de plus de 7 %.

Cela peut sembler peu, mais comme le dit Margaret A. Neale, professeur de négociation à Stanford : si vous recevez un salaire de 100 000 $ et que votre collègue négocie jusqu'à 107 000 $, en supposant que vous êtes désormais traité de la même manière, avec les mêmes augmentations et promotions, il faudrait travailler huit ans de plus pour être aussi riche qu'eux à la retraite.

Alors, que vous soyez un homme ou une femme, dans votre premier emploi ou votre cinquième, il est temps d'apprendre à négocier.

Et nous sommes là pour vous aider, avec un tour d'horizon de conseils d'experts et de lectures supplémentaires pour vous préparer au mieux.

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