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Influence et manipulation de robert cialdini
Influence et manipulation : Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, et un livre publié en 2004 par Robert Cialdini, qui est un psychologue social américain.
Pour écrire ce livre, l’auteur prétend avoir passé trois ans incognito. A travers ce livre, Cialdini passe en revue un grand nombre des principales théories et expériences de la psychologie sociale.
Ce livre est articulé sur six principes fondateurs :
La réciprocité
L’engagement et la cohérence
La preuve par la masse
L’autorité
La rareté
L’appréciation et l’amitié
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Influence et manipulation
1.0 by meddevbook
Feb 12, 2019